Как преодолеть страх начать своё дело

Шаг за шагом мы будем решать такую проблему, как преодоление страха начать своё дело. Есть ещё очень хорошее слово, которое говорит о том же – постепенность. Слово постепенно происходит от английского слова СТЕП, что значит шаг. По-шагам, шаг за шагом, по-степенно, по-степенно мы и будем справляться с любыми, абсолютно с любыми проблемами. В том числе и …страхом начать собственный бизнес.

Конечно проще простого обратиться к психологу и попросить его помочь вам справиться с вашим страхом что-либо начинать. Но психолог вам не поможет. Никто вам не поможет справиться с вашим страхом, кроме вас самих.

Из тех писем, что ко мне приходят, я делаю вывод, что именно страх начать своё дело – это основная проблема, с какой вам приходится справляться.

Прежде, подумаем над тем, что такое это – ваше дело? Что значит – вести собственный бизнес? Организовать, наладить, запустить в производство, добиться результата, поддерживать работоспособность, наращивать производство. Что это?

По большому счёту, всё сведётся к элементарной продаже чего-то кому-то. Ведь бизнес – это не шикарный офис, не обученный персонал, не склад, забитый товаром, не удовлетворённые клиенты. Нет. Бизнес – это купля и продажа.

Но, как выясняется, основная проблема не в том, что человек не понимает что такое бизнес, и даже не в том, что он не знает как продавать, и даже не в том, что ему нечего продавать, а в том, что он боится продавать. Вот, оказывается, как. Человеку страшно продавать. Если вам просто страшно продавать, то я вам помогу. А если нет? Если причина вашего нежелания начать продавать в другом? Например в том, что Вы стесняетесь? В том, что Вам стыдно?

Допустим, что вы написали книгу, не важно какую, и не можете её продать не потому, что вам страшно, хотя вам конечно кажется, что вам страшно, но потому, что вам стыдно, потому, что вы стесняетесь? И не является ли страх ваш, в этом случае, чем-то вторичном, а первопричиной является самая элементарная стеснительность?

Тогда, ваша проблема в том, что вам стыдно продавать. В этом нет ничего страшного или удивительного. Не все люди могут продавать или хотят продавать. Более того, совсем не обязательно всем уметь и хотеть продавать. Как совсем не обязательно всем работать на руководящих должностях. Я уверен, что есть такие, которым стыдно работать на руководящих должностях. Например, мне.

Вот вы говорите, что вам стыдно продавать и я вас понимаю, мне тоже стыдно, мне стыдно быть депутатом Государственной Думы. Поэтому я — не депутат, а писатель, а вы — не продавец. Писателем мне быть не стыдно, а руководителем стыдно. Мне продавать не стыдно, а взятки брать стыдно, а кому-то наоборот. Я знаю таких людей, кому стыдно сегодня ездить в России на BMW за 167000 евро. Ну им стыдно, они и не ездят. Кому не стыдно, те ездят. И это ни о чём таком не говорит. Кроме как о определённом взгляде человека на те или иные вещи.

Здесь можно сказать только одно: если вам стыдно что-либо делать, то не делайте этого. Если в этом есть необходимость, то пусть это за вас делают те, кто не считает это стыдным. Найдите того, кто хочет продавать, и пусть он сделает за вас эту работу. Если мне стыдно быть депутатом, то я поручаю эту работу другому и он с ней справляется. Ведь кто-то должен делать за нас работу, которую мы стесняемся: продавать Ноу- Хау, подметать улицы и разгребать мусоропроводы, стоять у станка, быть депутатом, чиновником в министерстве водных ресурсов и брать взятки.

Не мучайтесь. Поручите это кому-нибудь другому. Найдите продавца, наймите его и пусть он продаёт, а вы займитесь тем, что ВАМ не стыдно делать.

По себе сужу, что если бы мне стыдно было продавать, то это скорее по причине неуверенности в ценности своего товара. Сомнение не в вас, а в том, что вы сомневаетесь в том, что продаёте. Но сегодня какую только дрянь не продают и, заметьте, что продают за очень большие деньги. Более того, чем вещь дороже, тем менее она необходима человеку.

Но вернёмся к тому, если вам действительно страшно. И в том случае, если вам не стыдно не за себя, не за свой товар, но просто вы испытываете страх от, допустим, нежелания потерпеть неудачу, то это уже другой случай. И если вы действительно хотите продавать, но боитесь, то совет здесь только один: БОЙТЕСЬ И ПРОДАВАЙТЕ.

Боясь, определите цену; боясь, выставите товар; боясь, примите деньги; боясь, выдайте покупку. Главное, не переставайте бояться. Ведь это действительно очень страшно – продавать, да ещё и своё, а не ворованное. Это страшно. Я вот тоже многого чего боюсь. Но… пишу и отсылаю. Боюсь и пишу, боюсь и пишу. Вот даже вам боюсь писать, но пишу. А как иначе? Иначе нельзя? В этом и есть весь секрет успеха. Не ждать, но действовать.

Самое удивительное, что страх проходит. Вы раз продали, боясь, два продали, боясь, а на третий — вам уже и не страшно. Главное, не надорвитесь. Не делайте вначале много. Сделайте первый шаг. Начните с малого. Вполне возможно, что этим шагом будет – увеличение мощности вашего компьютера, если вы серьёзно решили зарабатывать деньги в интернете.

Меня критикуют в письмах, но я продолжаю писать. Почему я это делаю? Потому, что не боюсь критики. Перестал бояться. Когда-то боялся, а теперь не боюсь. Вы, наверное, думаете, что мне в этом помогли консультации психолога? Нет. Вы уверены, что я прошел какой-то курс, который позволяет мне с уверенностью делать то, что я делаю, ничего и никого не боясь? Нет.

Но это вы ищете, что за вас кто-то сделает вашу работу. Вы уверены, что есть такое средство, как лекарство против страха, которое выпил и страха нет. Но такого средства нет и быть не может. Не согласны? А мне абсолютно безразлично, согласны вы со мной или нет. Я хочу научить вас не бояться, а не говорить вам то, с чем вы будете согласны.

Какой бывает страх.

  • Например страх, что то, что вы собираетесь делать, никому не нужно.
  • Есть ещё страх, что то, что вы собираетесь делать, уже делает кто-то другой и делает лучше чем вы. Замечательный страх, он мне нравится больше всего – страх опозориться.
  • Очень распространён такой страх, как страх понести убытки.
  • Вот ещё замечательный страх – страх, что ты не справишься. Этот страх по поводу того, что не справишься, всегда вызывает у меня массу вопросов: с чем не справишься? Не справишься с чем? Не сможешь, например, если решил заниматься издательской деятельностью, авторов себе найти? Да их сегодня , как впрочем и всегда, – пруд пруди. Во всех жанрах. В очередь стоят и ждут, кто бы их продал, поскольку сами, кроме как писать ничего более не умеют, или боятся, как и вы, или полагают ниже своего достоинства продавать собственные сочинения.
  • Самый глупый страх – страх из серии, что подумают обо мне: мои родные, мои друзья, другие люди.

Есть такие, кто при первом же критическом отзыве на рассылку бросают всё и уходят из интернет-бизнеса. Не задумываясь даже о том, что реакция на рассылку не всегда идёт со стороны психически здоровых людей. Очень и очень много ненормальных в интернете, которые просто от нечего делать будут вам портить нервы.

Не всем будет нравится то, что вы делаете, то, что вы продаёте, то как вы это делаете и то, как вы продаёте. Ну и что теперь? Мне вот тоже не нравится булочная, что напротив дома, но нравится универсам. Ну я и не хожу в булочную, а покупаю хлеб в универсаме. Это я конечно для примера, поскольку не ем ни хлеб, ни булку. Но вы меня поняли.

Есть люди умнее вас и и умнее меня. Есть и те, кто глупее вас и глупее меня. Всем не угодить. Но и не надо стремиться угождать всем. Это очень вредная привычка – угождать всем, всем нравиться, у всех вызывать только положительные эмоции. Вы только вдумайтесь, кем же нужно быть, чтобы всем нравиться и у всех вызывать положительные эмоции. Ну разве что только щеночком американского кокер-спаниеля. Эти ребята нравятся практически всем и у всех вызывают исключительно положительные эмоции. Но вы не кокер-спаниель, вы – бизнесмен.

Скажу более. Если то, что вы решили продавать действительно нужно людям, то готовьтесь к тому, что вами будут недовольны очень и очень многие. Эти многие будут требовать от вас дать им то, что будет соответствовать их испорченности, они будут настаивать на том, чтобы вы перестали травмировать их и без того расшатанную психику. Но вы работаете не для них. Но вы необходимы именно для своей определённой категории граждан. Вот почему я с уверенностью говорю, что не вам решать, насколько то, чем вы заняты, нужно людям. Представьте только, что вы уже сейчас, со своим продуктом: будь то книга, или курс, или услуга, или … да что угодно, — уже сейчас нужны кому-то.

Любят у нас во всём находить виноватых. Человек любит оправдывать своё личное нежелание смотреть правде в глаза через сваливание вины на кого угодно, но только не на себя. А разобраться толком, то выяснится, что всё сводится либо к элементарной лени, либо к нежеланию сталкиваться с проблемами.

Обратите внимание ещё на один аспект любого бизнеса, в том числе, как в нашем примере, интернет-бизнеса. Почему те, кто решил делать деньги на человеческих пороках, не испытывают тех трудностей, что испытываете вы? Потому что у них нет совести, а потому и нет страха. Поэтому ваш страх говорит о том, что вы – порядочный человек. Таким и оставайтесь.

Шаг за шагом мы будем решать такую проблему, как преодоление страха начать своё дело. Есть ещё очень хорошее слово, которое говорит о том же – постепенность. Слово постепенно происходит от английского слова СТЕП, что значит шаг. По-шагам, шаг за шагом, по-степенно, по-степенно мы и будем справляться с любыми, абсолютно с любыми проблемами. В том числе и …страхом начать собственный бизнес. Но это не значит, что я начинаю цикл статей на эту тему. Это значит только то, что Вы сами сделаете свой первый шаг, а затем второй. Третий, как правило, уже Вас пугать не будет.

Желаю Вам здоровья, любви и творческих успехов. С уважением, Михаил Лекс © 2011

Подпишись и получай новые статьи на Ваш e-mail: Ссылка на Подписку
(По ссылке Вы перейдёте на сервис FeedBurner’s, впишите Ваш e-mail, затем проверьте свою почту, найдите письмо от FeedBurner’s и подтвердите подписку)

Понравилось? - Поделись в социальных сетях 🙂

Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Яндекс
Опубликовать в Google Buzz
Запись опубликована в рубрике Своё дело с метками , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

18 комментариев на «Как преодолеть страх начать своё дело»

  1. Влада говорит:

    Михаил. Спасибо большое за ваши статьи. Я не надеялась найти ответы , просто задумывалась на тему и дня решила набрать в поисковике несколько слов.
    Просто спасибо!
    С уважением,\
    Влада

    [Ответить]

    Михаил Лекс говорит:

    Спасибо и Вам, Влада, за комментарий и благодарность. Будут ещё вопросы, пишите мне. С уважением, Михаил

    [Ответить]

  2. Александра говорит:

    Спасибо за статью, Михаил. Да, именно страх начать дело, хотя понимаешь, что делаешь это дело очень хорошо!

    [Ответить]

    Михаил Лекс говорит:

    Пожалуйста, Александра. Если Вы уже сами понимаете, что делаете своё дело хорошо, то и другие это поймут со временем.

    [Ответить]

  3. Инна говорит:

    Очень хорошая статья! При прочтении со статьей «Зачем вам нужно свое дело» вдохновляет!

    [Ответить]

  4. Виктор говорит:

    Ещё одна причина, по которой люди не открывают собственное дело — это лень. Лень что-то начать делать, лень подучиться, лень начать работать по-настоящему.

    И Вы упустили ещё один вид страха — боязнь полной ответственности абсолютно за всё и за всех в своём бизнесе.

    [Ответить]

  5. Ирина говорит:

    Да, Вы, правы, Михаил! Необходимо действовать шаг за шагом, и тогда Все получится!

    [Ответить]

  6. Саду говорит:

    Здраствуйте!

    прочитав Вашу статью, многое нашел в себе такое как страх , лень и всякое такое..
    но проработав и продолжая работать инженером в разных областях не могу найти свое место,… меня уже ни моя зарплата ни положение не интересует,…понятие «шеф», «босс» и тд меня раздражает……..хочу быть свободным , начать свое дело ….но незнаю какое … это и есть вопрос. возможно определенный страх меня и заводит в тупик… буду очень рад за Ваш ответ!

    [Ответить]

    Михаил Лекс говорит:

    Не знаете, какое дело начать? Начните с любого. Что если причина Вашего страха и Вашей лени заключается именно в том, что Вы не хотите браться не за своё, а что именно Ваше, Вы не знаете и поэтому топчетесь на одном месте. Я уверен, что Вам следует начать с любого дела. Начните, получите результат, посмотрите на результат, подумайте. Не понравится, начните что-то другое. Не понравится другое, начните третье, четвёртое, пятое и так далее. Уверен, что при таком подходе, рано или поздно, Вы найдёте своё дело. А полученные результаты в других делах, помогут преодолеть Вам свой страх и свою лень.

    Открою Вам секрет, но… только, чур, никому не говорить. Договорились? Так вот, своё дело надо искать. Иного пути нет. Где искать своё дело? Среди прочих дел, среди дел не своих. Как искать своё дело? Очень просто. Начиная делать любое дело и добиваясь результата. И пусть даже это не Ваше дело, не имеет значение, главное, что Вы получили результат и только результат может сказать Вам, Ваше это дело или нет.

    Например. Допустим Вы решаете стать поэтом. Так вот, чтобы понять Вам, Ваше это дело или нет, Вам следует начинать писать стихи. Хотите стать певцом, начинайте учиться петь.То же самое касается и художника, и писателя, и богослова, и философа. Вполне возможно, что Ваше дело — путешествовать по миру и изучать людей, живущих в разных странах. А может быть, Ваше дело — это изучить язык другой страны и донести до нас культуру этой другой страны. Это всё примеры. Главное здесь — начать с любого дела, а там посмотрим. И обязательно добивайтесь конечного результата. Кто знает, может в Вас дремлет величайший …. (кто-то) всех времен и народов! Начинайте с любого.

    [Ответить]

    Саду говорит:

    Спасибо!

    [Ответить]

  7. Людмила Исаенко говорит:

    Каждый человек должен заниматься СВОИМ ДЕЛОМ.А для этого нужно найти это ДЕЛО,поняв себя и своё предназначение,свои природные свойства и таланты.А чтобы понять себя,нужны ЗНАНИЯ,которые и помогут человеку разобраться в самом себе и в том,что им управляет ,выявить причину своих страхов,чтобы вывести их наружу и заставить работать на себя,а не позволить страхам управлять собой.Причиной лени,неорганизованности,зависимости от мнения других,боязнь ответственности,неуверенность в себе,боязнь не справиться,опозориться,потерпеть крах -является СТРАХ,которым человек наполнен.А избавиться от него можно только поняв причину его возникновения и устранив её.Избавившись от причины,уйдёт и следствие-СТРАХ.

    [Ответить]

  8. Елена говорит:

    Михаил, как понять это мое дело или нет? Добиться результата и если я получила удовлетворение, то значит мое? Объясните, пожалуйста.

    [Ответить]

    Михаил Лекс говорит:

    Своё дело — это когда Вы делаете то, что необходимо другим людям и что кроме Вас никто сделать не сможет. А результат и удовлетворение — это уже само собой разумеющиеся факторы

    [Ответить]

  9. Ярослав говорит:

    Случайно набрел на данную статью. Собираюсь начать собственное дело, вот только порой, на определенном этапе, что-то меня тормозит. Уже не раз отправлял на антресоли многие свои начинания((( менять коней на переправе- это у меня в крови))), хотя и не раз ,преодолевая страх, добивался поставленных целей; но все же в память въелись те моменты, которые упустил, в начинании которых, где-то не дожал, и порой возвращаются ко мне призраками прошлого; и вот тогда действительно становится жалко своих упущенных возможностей.Автор правильно написал- бойтесь и делайте. Спасибо большое за статью… понравилось)))

    [Ответить]

  10. Маруся говорит:

    Я хочу сказать спасибо за эту статью. Моя проблема как раз в том и заключается, что я боюсь. А теперь я знаю, что таких сомневающихся много. И многие смогли это побороть. И я попробую)

    [Ответить]

    Михаил Лекс говорит:

    Благодарю Вас, Маруся, за то, что поделились со мной свой историей и за отзыв 🙂

    [Ответить]

  11. Юлия говорит:

    Я очень боялась и сейчас боюсь, но шаг за шагом иду вперед и это придает мне больше смелости и уверенности в себе, правду говорят: «Посмотри своему страху в лицо» или «Все что меня не убивает делает меня сильнее», так и есть, на себе сто раз испытала. В первый и второй раз страшно, а потом и не вспоминаешь об этом страхе, просто занимаешься любимым делом! С единственным комплексом не могу до конца справиться, что подумают обо мне люди, но борюсь с этим!

    [Ответить]

  12. Юлия говорит:

    Забыла сказать, статья замечательная, просто супер! Спасибо!

    [Ответить]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Subscribe without commenting